CASO II
1. Una empresa fabrica zapatos y zapatillas,
los volúmenes han sido.
Lo
tomamos del 5 año:
Zapato:
10 500 x 1.05 = 11 025
Zapatilla:
25 500 x 1.08 = 27540
|
|
Volumen
de venta
para
el año 6
|
Hallamos
al margen de utilidad = costo – precio de venta
Costo
(zapato) = 18% de 15 soles
= 0.18 x
15 = 2.7
Costo
(zapatilla) = 20% de 10 soles
= 0.20 x
10 = 2
Precio:
Zapato = S/. 15 + 2.7 = 17.7
Zapatilla = S/. 10 + 2 = 12
producto
|
zapato
|
zapatilla
|
Costo
Precio
venta
|
15
17.7
|
10
12
|
Total
(diferencia)
|
2.7
|
2
|
¿Qué Conviene Producir?
Nos
conviene producir las zapatillas debido a que los costos de producción es menos
al de los zapatos; sin embargo es necesario saber a que público se dirige el
producto de la empresa, como puede ser al consumidor joven al que le
ofreceremos las zapatillas o al consumidor maduro al que le ofreceremos zapato.
2. Ciclo de Vida de un Producto
El
concepto de ciclo de vida de un producto, se puede aplicar a una categoría de
producto, a una forma particular de producto, o a una marca en particular. En la práctica el concepto se aplica más
directamente a las formas de producto.
la duración de vida de un producto no siempre tiene el mismo comportamiento,
varían por los cambios en el mercado, tanto en los consumidores como las
condiciones de desarrollo del negocio.
El
ciclo de vida del producto se describe a través de la evolución de las ventas y
los beneficios, desde el lanzamiento hasta su retirada.
En
cada etapa varía los resultados, además no son idénticos, es posible que una
fase se alargue. Los mismos que pueden
durar unas cuantas semanas o extenderse durante mucho tiempo.
Etapas del Ciclo de Vida de
un Producto
1.
Introducción:
Lanzamiento de un producto al
mercado. En esta etapa el producto es
desconocido por lo cual es necesario invertir cantidades considerables de
esfuerzo y dinero para darlos a conocer a los clientes. La promoción de un nuevo producto está
encaminada directamente a los clientes o mayoristas. Con frecuencia el producto sufre pérdidas
durante este período pero si la planeación y los pronósticos resultan exactos,
los beneficios futuros compensarán las pérdidas iniciales.
2.
Crecimiento
Se caracteriza por el rápido
incremento de las ventas y beneficios.
Aparecen competidores atraídos por la oportunidad de un producto –
mercado creciente que ha sido aceptado por los consumidores. Se lanzan nuevas presentaciones y versiones
del producto que es capaz de cubrir expectativas un amplio grupo de
consumidores. Se lanzan nuevas
presentaciones y versiones del producto que es capaz de cubrir expectativas a
un amplio grupo de consumidores. La
compañía deberá tratar de asegurarse el mercado, de la manera más firme que le
sea factible.
3.
Madurez
En esta etapa existen un mayor
número de competidores, productos competitivos y marcas. Cada compañía trata de incrementar su
participación en el mercado a expensas de otros. las ventas alcanzan un nivel máximo. El producto se caracteriza por una vida
finita, el esfuerzo del mercado se dirige hacia la venta de sustitutos. En este punto los fabricantes suelen tratar
de obtener ventas de sustitutos para productos elaborados por los competidores,
proclamando que sus artículos son superiores y duran más.
4.
Declinación
Es la última del ciclo de vida,
debido a que las ventas decaen, aparecen nuevos productos que lo sustituyen,
por los cambios en los gustos del consumidor, los progresos tecnológicos y los
ataques competitivos por parte de rivales nacionales y extranjeros. No obstante, un cuidadoso estudio del
producto puede llevar a cambios que permitan el alargamiento de vida del
producto, cambiando, mejorando, reciclando, haciéndolo más llamativa para el
consumidor.
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